劃不是某一種行業(yè)的領(lǐng)域，確切的說(shuō)，策劃是一種跨學(xué)科、跨行業(yè)的綜合行為。策劃一般具有行業(yè)特征，比如品牌策劃，其立足點(diǎn)主要結(jié)合品牌推廣所涵蓋的內(nèi)容進(jìn)行一系列整合，而活動(dòng)策劃者往往關(guān)注其娛樂(lè)性、趣味性，至于營(yíng)銷策劃、媒介策劃、項(xiàng)目策劃等都是基于產(chǎn)品的功能而產(chǎn)生的相關(guān)行為，總之一句話：八仙過(guò)海，各顯神通。
    超越空間的想象力
    策劃人應(yīng)具備活躍敏捷的思維。行為是思考導(dǎo)致的結(jié)果，武漢紅金龍有一句廣告語(yǔ)：思想有多遠(yuǎn),就能走多遠(yuǎn)，雖然思想與思考是兩個(gè)概念，有著本質(zhì)的區(qū)別，但思想決定了行為，而行為又決定習(xí)慣，思考正是在這種習(xí)慣中脫穎而出的。世界首富比爾•蓋茨認(rèn)為：“人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別。”美國(guó)著名行為學(xué)家皮魯克斯也專門撰寫了《拯救自己從思考開(kāi)始》，這種思考確切一點(diǎn)應(yīng)稱為想象力，有了這些想象力，我們才有“萬(wàn)有引力”，才有電燈、電視，才有飛機(jī)、航天器，作家通過(guò)想象力會(huì)寫出好的作品，導(dǎo)演運(yùn)用想力會(huì)拍出非同凡響的大片，一切的源泉離不開(kāi)想象力，它是策劃創(chuàng)意中最基本也是最重要的思維方式。是評(píng)估策劃者質(zhì)素及能力的重要因素。策劃人根據(jù)想象力的表現(xiàn)讓既定的事物之間搭上關(guān)系，并通過(guò)調(diào)查、發(fā)現(xiàn)、解析、打破、整合事物之間的相關(guān)聯(lián)系達(dá)到最終效果。這種想象力一般都不是常規(guī)思考的結(jié)果，而是逆向思維產(chǎn)生的作用，逆向思維也叫求異思維，是對(duì)司空見(jiàn)慣的事物或觀點(diǎn)“反其道而行之”的思維方式。當(dāng)人們習(xí)慣朝一個(gè)常規(guī)的方向思考問(wèn)題時(shí)，逆向思維卻獨(dú)自朝相反的方向思索。有一時(shí)裝店老板，失手把一條高檔呢裙燒了個(gè)洞，其身價(jià)一落千丈。如果用織補(bǔ)法補(bǔ)救，也只是蒙混過(guò)關(guān)，欺騙顧客。老板突發(fā)奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并對(duì)小洞作些修飾，命名為“鳳尾裙”。結(jié)果“鳳尾裙”銷路大開(kāi)，該時(shí)裝商店也因此出名，逆向思維為他帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。與常規(guī)思維不同，運(yùn)用逆向思維去思考和處理問(wèn)題，運(yùn)用出乎意料之外，又在情理之中的策略，結(jié)果常常會(huì)一鳴驚人。
    一個(gè)真正的策劃人在思維上應(yīng)具備獨(dú)特的創(chuàng)造性，策劃最忌照搬、抄襲別人固有的模式，湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女生》速成了很多有明星夢(mèng)的女孩，如果再來(lái)個(gè)“超級(jí)辣媽”、“超級(jí)美男”等，其實(shí)質(zhì)換湯不換藥，難免有盜版之嫌，效果也沒(méi)有“超女”那么轟動(dòng)，超是原創(chuàng)的策劃超能起到最佳的效果，只是一般的“鸚鵡學(xué)舌”絕不是真正的策劃�！秾O子兵法》中有言：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形�！辈邉潙�(yīng)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)隨具體情況而發(fā)生改變，切忌生搬硬套。
    拓寬領(lǐng)域的知識(shí)面
    當(dāng)然，想象力需要建立在知識(shí)層面上才有更出色的發(fā)揮，敏銳的思考和感受需要強(qiáng)大的思想體系與人文素養(yǎng)的支撐。著名的策劃大師科維宣言：“我要做有意義的冒險(xiǎn)，我要夢(mèng)想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我也要成功……我不想效仿競(jìng)爭(zhēng)者，我要改變整個(gè)游戲規(guī)則�！彼�以，提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備相關(guān)的知識(shí)，沒(méi)有淵博的知識(shí)領(lǐng)域，策劃只能是無(wú)病呻吟。知識(shí)的來(lái)源一方面靠工作經(jīng)驗(yàn)積累，一方面可以廣泛閱讀書(shū)藉，新聞資訊、社會(huì)科學(xué)等都是知識(shí)采集的基本，此外，根據(jù)項(xiàng)目的不同形式，針對(duì)性的收集信息是必不可少的手段，有目的的信息收集之一包括市場(chǎng)調(diào)查，幾年前，中國(guó)策劃界曾破天荒的提出“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！”的新主張，由此足以證明市場(chǎng)調(diào)查對(duì)策劃和營(yíng)銷的重要性。如今，市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，在產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)國(guó)際化的今天，策劃就是讓項(xiàng)目在群體中鶴立雞群，合理吸引消費(fèi)者的注意力，市場(chǎng)調(diào)查就是收集相關(guān)行業(yè)的特點(diǎn)、規(guī)律、方向，再進(jìn)行有目的的策略整合，讓產(chǎn)品以最佳的形式和狀態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，因此，一個(gè)方案需要前期的調(diào)查和后期的執(zhí)行相互配合，這二者是缺一不可的，只有調(diào)查而沒(méi)有執(zhí)行無(wú)疑于紙上談兵，但只有執(zhí)行而缺少調(diào)查的依據(jù)，等于閉門造車。
    在做市場(chǎng)調(diào)查之前，需要清楚通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查達(dá)到什么樣的目的,也就是市場(chǎng)調(diào)查的目的性.根據(jù)自己所要實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位.現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)細(xì)分市場(chǎng),此外，還要樹(shù)立正確的調(diào)查觀念.市場(chǎng)調(diào)查的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是在調(diào)查的過(guò)程中不斷找出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)所在。這里有一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的故事，一家鞋廠的老板同時(shí)派兩個(gè)人去非洲考察皮鞋的市場(chǎng)，后來(lái)兩個(gè)人(全球品牌網(wǎng))回來(lái)向老板匯報(bào)了不同的結(jié)果。第一個(gè)調(diào)查員認(rèn)為皮鞋在非洲沒(méi)有市場(chǎng)，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)非洲黑人都不穿鞋,所以產(chǎn)品根本賣不出去；第二個(gè)調(diào)查員也和他一樣的發(fā)現(xiàn),但他向老板匯報(bào)說(shuō)皮鞋在非洲市場(chǎng)潛力巨大，因?yàn)槟抢锏娜硕夹枰�鞋子穿，所以說(shuō)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的觀念特別重要。市場(chǎng)調(diào)查的渠道也多種多樣，比如問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、電話調(diào)查、走訪調(diào)查等，再參照調(diào)查得到的數(shù)據(jù)分析，從而為項(xiàng)目實(shí)施提供幫助。
    成敗關(guān)鍵的綜合力
    策劃人具備的綜合能力是決定的關(guān)鍵因素，一個(gè)項(xiàng)目從構(gòu)思到實(shí)施，其過(guò)程需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的判斷，這些涉及的范圍很廣，沒(méi)有豐富的生活經(jīng)驗(yàn)很難做出一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒�，�?dāng)然，專業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)將策劃分為線上和線下兩個(gè)環(huán)節(jié)，線上主要注重品牌形象的建設(shè)、品牌價(jià)值的灌輸和筑造品牌推崇度。個(gè)層面的策劃屬于戰(zhàn)略性的，也最需要淵博的知識(shí)基礎(chǔ)；線下則更注重即時(shí)效應(yīng)，屬于戰(zhàn)術(shù)性的，成敗的衡量完全取決于消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)的反應(yīng)。策劃人在這些環(huán)節(jié)上掌握得越全面，對(duì)項(xiàng)目的定位和把握越有利，所以，策劃人值得有意識(shí)培養(yǎng)自己的綜合能力：如創(chuàng)意能力、寫作能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、評(píng)估能力、組織能力、洞察能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、整合能力和執(zhí)行能力等。具備一定的綜合能力，在分析和思考問(wèn)題時(shí)就會(huì)邏輯性強(qiáng)、條理清楚，執(zhí)行起來(lái)也會(huì)更具有周密性和有統(tǒng)籌性，這樣做起來(lái)就會(huì)很務(wù)實(shí)，否則只能是紙上談兵，經(jīng)不起推敲。
    當(dāng)然，策劃并非包治百病。做為策劃人，應(yīng)該清楚策劃只是通過(guò)對(duì)實(shí)施項(xiàng)目的“望、聞、問(wèn)、切”進(jìn)行一種有系統(tǒng)流程的程序，并且在客觀和主觀條件所允許的范圍內(nèi)來(lái)理性構(gòu)思戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，策劃人扮演了一個(gè)“診斷”者的角色，而項(xiàng)目本身的質(zhì)量和意義是無(wú)法回避的。


劉昌海，碧桂園集團(tuán)酒店管理公司策劃經(jīng)理，歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。email: andy6687@163.com , QQ:81853214,移動(dòng)電話：13609090699